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-연산 이편한세상 -영도 푸르지오 -우현중해마루힐 -일광 대성베르힐 -일광 동원비스타 2차하는 것은 아니다. 입장 정립은 적극적이 고 공개적이며수 상 큰 이다. 일단 어떤 입장을 취하 고스럽고자발적(강요에 따른 것이 아닌)일 때フ 효과를 발휘 한다. 정립은 잘못된 경우일지라도 자동 강화를 통해 스스로 지속 경향이 있다. 자신이 취한 입장이 옳다고 믿게 해주는 새로운 71%를 만들어내 -일광신도시비스타동원2차 -수락산역 한양수자인 -개금 이진젠시티 -김해 연지공원 푸르지오 -청주 내덕 두진하트리움 -신중동역 더퍼스트은 낮은 공 던지기' 같은 일부 991 설득 전략이 효과를 발휘하는 이유가 된다. 입하이정오기 상대가 부당한 일관성 압력을 가해 승낙을 얻어내려 할 아차리고 저항하려면 우리 몸에서 나오는 두 가지 신호에 집 한다."뱃속이 불편한 느낌은 입장 정립과 일관성 함정에 빠 싶지 않은 일을 억지로 승낙해야 할 때 찾아온다. 이럴 때는 상대에 게 어리석은 일관성을 -김해주촌두산위브더제니스 -동래 더샵 -신사역 롯데 멀버리힐스 잘못되었다는 확신이 없을 때 나타나 는 현상이다. 그럴 때는 “시간을 되돌려 지금의 내가 그때로 돌아간 다면 그래도 같은 입장을 취했을까?"라고 자문해봐야 한다. 이 질 문에 대해 가장 먼저 떠오르는 순간적인 느낌이 정답이라 할 수 있 다. 입장 정립과 일관성 -괴정 한신더휴 -경주 두산위브 트레지움 -동탄역 골든스타파크타워전략은 특히 개인주의적 성향이 강한 사회 에서 살고 있는 50세 이 상의 연령층에 가장 효과가 높다 하고 생각해보기 I. 왜 사람들은 대부분의 상황에서 일관성을 유지하려고 (그리고 유지 는듯 보이려고) 노력 할까? 2·완고하고 융통성 없는 일관성조차 여러 상황에서 유익한 이유는 엇일까? 3. 입장 정립이 한 사람의 자 -봉명동 베리굿 -우성고덕타워 -두호sk푸르지오 -광교중앙역 sk뷰요소는 무엇일까? 4,문서를 통한 입장표명이 효과적인 이유는 무엇일까? 5,'낮은 공 설득 전략과 자기 강화' 사이에 어떤 관계가 있을까? 깊이 생각하기 1·한국전쟁 당시 미군 포로의 협력을 끌어내려고 충 공구。 이 사용했던 -광교중앙역 sk뷰 -동대구역 아펠리체객들의 가슴에 브랜드명을 문신으로 새기고 다니게 할 수만 있다면, 고객을 빼앗길 염려 따위는 접어도 될 것이 다"라고 말했다. 이 말이 맞는 이유를 설명해보라 입장 표명이 미 래의 행동에 미치는 영향력을 극대화할 네 가지 요소에 대해서도 언급하라 3, 시험이 일주일 앞으로 다가왔는데 열심히 공부할 의욕이 나지 않는 다고 가정해보자. 입장 정 -대구 현풍 테크노폴리스 줌시티 -운정 센트럴 하이뷰 -야당역 파크뷰 -광안이안테라디움 -서산 금호어울림 -기흥 테라타워 -청주 동남지구 대성베르힐은 별로 없을 것이다. 하루 동안 나 사무실에 들른 사람들, 학생, 전화 수리 기사, 동료 교수, 경비원 등을 붙 잡고 물어보니 하나같이 부정적인 반응 일색이었다. 특히 텔레비전 코 미디 프로그램 등에서 끊임없이 나오는 과장된 웃음소리에 대한 반전 가장 컸다. 가짜 티가 팍팍 나는 -수락산역 한양수자인 -청주 동남지구 시티프라디움 -동탄 그랑파사쥬다. 표본수가 많지는 않았지만, 나는 녹음된 웃음소리 에 대한 이들의 부정적 반응이 미국 일반 대중의 감정과 크게 다르지 않 으리라 확신한다 제작자들은 왜 녹음된 웃음소리를 애용하는 것일까? 이들 1 원하는 바를 정확히 파악할 줄 아는 능력을 갖춘 덕분에 높은 뛰어난개고 객 연 -다산현대지식산업센터 -연산 이편한세상 -동탄 그랑파사쥬 -기흥테라타워 -청주 동남지구 대성베르힐능 있는 제작진도 모욕적이라고 생각하는 데, 왜 똑똑하고 노련한 제작자들이 이 어리석은 관행을 악착같이 고집 할까? 여기에는 간단하고 흥미로운 이유가 숨어 있다. 바로 제작지들이 사회심리학 연구 결과를 잘 알고 있기 때문이다. 연구에 따르면 코미디 프로그램에 녹음된 웃음 -청주 동남지구 시티프라디움 -봉명동 베리굿 -청주 봉명 베리굿 -청주 봉명동 베리굿 -가산 노블루체를 삽입하자 시청자들이 더 자주보오래 웃었을 뿐 아니라 프로그램도 더 재미있다고 평가했다(Provine, 2000)의 는 특히 수준이 떨어지는 코미디의 경우 더 효과적이었다(Nosanchuk & Lightstone, 1974) 이런 관점에서 보면 TV 제작자들의 행동을 이해할 수 있다. 코미디 프로그램에 녹음된 웃음소리를 삽입하면 시청자들이 더 많이 웃고 더 높이 평가한다. 특히 프로그램의 수준이 낮을 때 더 효과적이다. 그렇다 면 조잡한 시트콤이 넘쳐나 -타워더모스트 광안 -신동탄 이안파밀리에 -아산배방우방아이유쉘 웃음소리를 그토록 널리 사용하는 이유를 알 고 나니 좀 더 당황스러운 질문이 떠오른다. 녹음된 웃음소리는 왜 우 리한테 그런 작용을 하는 것일까? 이렇게 생각하면 TV 제작자들이 전 혀 이상해 보이지 않는다. 그들은 자신들의 이익을 위해 논리적으로 행 동할 뿐이다. 이상해 보이는 -영천 이편한세상 -지게골 동원로얄듀크 -청주 동남지구 우미린면, 우리는 왜 더 많이 웃게 될까? 그런 프로그램을 더 재미있다고 생각하는 이유는 무엇일까? 제작자들은 시 청자를 속이는 것이 아니다. 녹음된 웃음소리는 누구나 알아차릴 수 있 주사 많이 나서 누구도 진짜 웃음 -춘천 센트럴파크 푸르지오 -포항 장성 푸르지오 -가산 노블루체 -영도 푸르지오 -일광 동원비스타2차공적인 소리라는 사실을 익히 알고 있다. 문제는 가짜 티가 너무 리는 부상관이 없고, 이 확실한 가짜 웃음이 우리에게 효과를 발휘한다는 점이다! 다수의 행동을 따르려는 성향 녹음된 웃음소리가 효과를 발휘하는 이유를 이해하려면 또 하나의 강력한 설득의 무기 -영도 푸르지오 -영도 푸르지오 -일광 대성베르힐 -일광신도시대성베르힐이유를 이해하려면 또 하나의 강력한 설득의 무기인·사회적 증거의 원칙을 살펴봐야 한다. 이원칙 에 따르면 우리는 옳고 그름을 판단할 때 다른 사람들이 내린 판단을 근 거로 삼는다tun et al., 2007), 특히 어떤 행동이 옳고 그른지 결정해야 할 때 더욱 그렇다. 우리는 특정 -청주 동남지구 우미린 -청주 우미린 -김해 연지공원 푸르지오 -광안 타워더모스트 -괴정 한신더휴 -두호sk푸르지오 소리는 보통 갓 태어난 칠면조 새끼가 연상되기에, 어미 칠면조는 오직 그 소리를 근거로 모성애를 발 휘하거나상대를 공격한다 따라서 박제 족 -두호sk뷰푸르지오문이다. 일반적으로 다수가 하는 행동은 올 바른 행동인 경우가 많다. 그러나 사회적 증거의 원칙이 보여주는 이런 특징은 장점인 동시에 약점이 될 수 있다. 여느 설득의 무기들처럼 사회 적 증거의 원칙도 행동 방식을 결정할 때 편리한 지름길로 이용할 수 있 지만, 언제나 그렇듯 지름길에는 그런 성향을 이용해 이득을 취하려는 교활한 사람들이 매복하고 있기 때문이다 녹음된 웃음소리의 -두호sk푸르지오 -운정역 센트럴 하이뷰 -판교 제일풍경채든지 어미 칠면조를 속일 수 있다. 새끼 칠 면조의 소리만 흉내 낼 수 있다면 언제라도 어미 칠면조의 모성애 기록 장치 를 작동시킬 수 있다는 뜻이다 인정하긴 싫지만 칠면조와 -서충주신도시 시그니처시티 -서면 엘크루 -의왕테크노파크 -초읍동원로얄듀크거로 어떤 내용이 우스운지 결정하는데 너무 익 숙해지다 보면 사람들은 코미디의 실제 내용이 아니라 소리에만 반응 하게 된다. 새끼 칠면조가 없어도 녹음된 칩칩' 소리만으로 어미 칠면 조의 모성 반응을 촉발 -이천 중리 힐스테이트 -센텀 사무실 -분양사이드 -양산 두산위브2차 -양산덕계두산위브 -판교 대장지구 제일풍경채. 자신들이 녹음 테이프반·누르면 이 자동적으로 작동한다는 사실을 알고 있다. .하하 .. 시청자의 반응 지회짖내 피플 파워 제작자들만 사회적 증거의 원칙을 이용해 이득을 보는 것은 아 다른 사람의 행동을 따라하려는 우리 TV 다양한 부류의 사 -타워더모스트 광안 -이안테라디움광안 -송도 쌍용 -송도 쌍용예가 -동대구역 아펠리체람들。 니다. 1 성향을 악용해 이득을 취한다. 바텐더들은 영업 시작전에 마치 손 넘들이 남겨둔 팁인 양 팁 담는 병에 미리 지폐를 몇 장 넣어둔다. 그 게지폐를 접어 팁 병에 넣는 것이 바의 관례라는 인상을 주기 위함 이다. 같은 이유로 헌금함에 미리 지폐를 몇 장 넣어두는 교회도 있다 일부 부음주의 설교자들도 예배 시작 전에 몇 사람을 정해 신도들 가 운데 배치해뒀다가 약속 시간이 되면 제일 먼저 간증이나 헌금을 하러 나오도록 시킨다 광고주들은 자사 제품에 대해·최다 판매나 초고속 성장.같은 표현 을자주 사용하는데, 그 -동탄역 골든스타파크타워 -남양산 센트럴파크 -개금 이진젠시티 -지게골 동원로얄듀크 -제주 아라동 네움 -새절역 금호어울림가 된다. 자선기금 모금방송 등에서는 기부를 신청한 사람들의 명단을 지나치게 오랜 시간 보여주곤 한다. 이는 기부를 망설 이는 시청자들에게 “기부를 결심한 사람01 얼마나 많은가 보세요 들림 없이 옳은 행동이 아니겠습니까?"라는 메시지를 전달하기 위한 방법이 다. 일부나이트클럽 주인들은 입장 공간이 충분한데독 손님들을 문 밖 길게 세워놓고는가 -서면 베스티움 더 시티 -서면 베스티움 -의왕테크노파크 -평택상가 -영천 이편한세상인들은 입장 공간이 충분한데독 손님들을 문 밖 길게 세워놓고는가장 인기 좋은 나의들클럽이라는사회적 증거를 조 착하기도한다. 영업사원들도 구매를 권유할 때이미 제품을 고객들의이름을 최대한 많이 언급하라고 배운다 영업교육 및 동기 - 강사인ヲ RI 카베트 로버트(Cavett Robert)는 이 원칙의 핵심을 다음과 같 , 나머지 25퍼셉트 .. 인다. 다른 사람의 행동은 영업사원이 제시하는 어떤 증 이 정확 정확히 표현한 바 있다. “주도자는 5퍼센트뿐이고 01 '들。 leal 185 . 부 거보다 더 설득력이 높다. -봉명동 베리굿 -부전동 정우하이뷰 -목동 신트리파크 -신정동 신트리파크 -성남 이편한세상은 영업사원이 제시하는 어떤 증 이 정확 정확히 표현한 바 있다. “주도자는 5퍼센트뿐이고 01 '들。 leal 185 . 부 거보다 더 설득력이 높다. 사회심리학자들도 사회적 증거의 원칙을 이용한 연구에서 놀라운 과들을 얻어냈다." 특히 심리학자 앨버트 반두라(Albert Bandura)와 료 연구진은 사회적 증거의 원칙을 이용해 바람직하지 못한 행동을고 정하는 방법을 발견했다. -동래 더샵 -동래 포스코 더샵 -신사역 롯데 멀버리힐스 -당감 서희스타힐스 -부암 서희스타힐스 -문현 쌍용 -판교 대장지구 제일풍경채 -운정 센트럴하이뷰 -포항 장성 푸르지오학자 앨버트 반두라(Albert Bandura)와 료 연구진은 사회적 증거의 원칙을 이용해 바람직하지 못한 행동을고 정하는 방법을 발견했다. 사람들의 극심한 공포증을 치료할 수 있는, 랍도록 간단한 방법을 찾아낸 것이다. 초창기 연구(Bandura, Grusec. & Menlove, 1967)에서 이들은 개를 두려워하는 유치원생들을 모아놓고, 한 남자아이가 개를 데리고 재밌게 노는 모습을 하루에 20분씩 보여주었 다. 그러자개를 두려워하 -두호sk푸르지오 -다산 현대지식산업센터 -해운대 엘시티 레지던스 -송도 쌍용 디오션재밌게 노는 모습을 하루에 20분씩 보여주었 다. 그러자개를 두려워하던 아이들 사이에서 단지 나흘 만에 놀라운변 화가 일어났다. 무려 67퍼센트의 아이 들이 개를 데리고 놀이기구에 올 라갔을 뿐 아니라 옆에 어른이 없는데도 전혀 무서워하지 않고 개를 안 고놀았다. 더욱이 한 달 후 -초읍동원로얄듀크 -김해주촌두산위브더제니스 -아산배방우방아이유쉘 않은 것으로 밝혀졌다. 아이들은 전보다 더 적극적으로 개와 놀고 싶어 했다. 역시 유난히 개를 두려워하던 아이들 을 대상으로 한 두 번째 연구에서도 중요한 사실이 밝혀졌다(Bandura & Menlove, 1968), 아이들의 두려 -부산 오션시티 푸르지오 -포항 장성 푸르지오놀고 싶어 했다. 역시 유난히 개를 두려워하던 아이들 을 대상으로 한 두 번째 연구에서도 중요한 사실이 밝혀졌다(Bandura & Menlove, 1968), 아이들의 두려움을 없애기 위해 개와 노는 다른 아이의 모습을 보여주는 대신, 이번에는 아이들이 개와 노는 장면이 담긴 영화 를 보여주었다. 하지만 효과 -춘천 푸르지오2차 -김해 연지공원 푸르지오직은수많은사람들이 똑같은 증거를제 몫하는경웃최고의효과를 발휘하는듯하다.* 제네스 크레이그(Kenneth Crai -지게골 동원로얄듀크 -신동탄 이안파밀리에 -중리 힐스테이트 -해운대 센텀 사무실다. 피험자에게 전기 충격을 기할 으면서도 별로 고동스러워하지 않는 모습을 보여주자. (피험자의 자체 보고 반응. 심박수와 피부전도율 -센텀 사무실 -판교 제일풍경채 -신동탄 이안파밀리에 -남양산 센트럴파크전도율 같은 신체반응 등에서 모두) 피험자가 느끼는 고통。 & Prkachin, 1978). 1 때다른 사람이 똑같은 전기충격을 받 및 감각민감도 같은 심리 결, 1들의 행동을 교정 하는 능력이 있다는 사실이 알려지자 이 다양한 치료법이 등장했다 -양산 센트럴파크 -지게골 동원로얄듀크 -아라지구 센트럴네움 -아라지구 센트럴네움곤 한다. 오코너는 내성적인 아이들이 어 리 적 성향을 유지한 채 고립되어 성장하다가 어른이 되어서도 안정적 로 사회에 적응하는 데 실패하지 않을까 우려했다. 이 문제를 해결하 기 위해 오코너는 유치원을 배 -부암 대우엘크루 -부암동 엘크루모습만 외로이 지켜보던 한 아이가 갑 자기 적극적으로놀이에 참여하자 아이 들이 모두 함께 기뻐하는 내용이 담겨 있었다. 오코너는 유치원 네 -서면 베스티움 -신정 신트리파크 -신정동 신트리파크 -성남 이편한세상 -대장동 제일풍경채 -부전 정우하이뷰 -연산 이편한세상원 네 곳에서 내향적 성향이 가장 심한아이 클라이명화를 보여주었다 효과는 굉장했다. 늘 혼자 놀던 아이 들이열화를 보자마자면볍한아 -해운대 엘시티 레지던스 -동탄역 골든스타파크타워 -서산 금호어울림들시럼-친구들과 어울려 놀기 시 작했 다 더 놀라운 사실은 그로부터 6주 후 오코너가 유치원을 다시 방문했 을때 벌어졌다. 내향적인 아이들 중 오코너의 영화를 보지 못한 아이들 은 여전히 외톨이였지만, 영화를 본 아이들은 다양한 활동에 적극적으 로 참여하고 있었다 23분짜리 영 -고덕우성타워상가 -문현 쌍용 -대구 국가산단 모아미래도 -대구 국가산단 모아미래도 -대구국가산단모아미래도에듀퍼스트 -대구국가산단모아미래도에듀퍼스트동을 참고해 자신의 행동을 결정한다는 사실이 의심스럽다면 다음과 같 혼잡한 인도 한가운데 서서 하늘이나 높은 빌딩 위의 한 점에 시선을 고정 한 반응을 보이지 않을 것이다. 대부분 그냥 스 하고 1분 동안 쳐 지나갈 뿐 당신과 함께 위를 올려다보는 사람은 없을 께 위를 -대구국가산단모아미래도에듀퍼스트 -사송 더샵 데시앙 -광명역 금호어울림 -광명역 지역주택조합 -광명 금호어울림 -광명 지역주택조합 -광명 금호어울림 -인천테크노밸리 U1 -인천테크노밸리 U1 -인천테크노밸리 -동탄역 삼정그린코아 -동탄 삼정그린코아 -동탄역 삼정그린코아람은 없을 것이다. 다음 날은 친구 네 명을 데리고 같 빼고위를 울려다한번위를 쳐다보라 채 1분도 안되어 수많은행인들이 옆에 모여들어목을 길 가만히 지켜보라 주위 사람들은 특별 은장소에 가서 다시 한번이다바빠서 어 안절부절못할 것이다.)E, 80퍼 하게 나온다면, 무려 중 것이다. 바빠서 그 -동탄 삼정그린코아 -검단 센트럴 푸르지오욕 출신 심리학자 세 명이 시행한 실험 결과와 동일 man, & Berk에 행인들 중 80퍼센트가 눈을 들어 당신이 보는 곳을 바라볼 것이다(Milgram. go 상 환 대 1 율 으르 부적응 패턴을 완전히 바꿔놓은 것이다. 바로 이것이 사회 칙이 가진 위력이다? 예언 실패, 그후 -검단 센트럴 푸르지오 -검단신도시 푸르지오 -검단 푸르지오 -검단 푸르지오 -검단신도시 푸르지오 대상을 관찰하는 연구 방법이다. 둘째, 역 사학, 심리학, 신학 등 다양한 학문 분야에 흥미로운 정보를 제공한다 셋째, 무엇보다도 다른 사람이 아닌 바로 우리 자신이 사회적 증거를 이용해 자신이 믿고 싶은 것 -동탄 삼정그린코아 -판교 제일풍경채 -야당역 파크뷰 -인천 테크노밸리 -인천 테크노밸리U1 -경주 두산위브 트레지움 싶은 것을 진리로 믿는 과정을 생생히 보여주는 사 례라 할 수 있다 이야기 자체는 전혀 새롭지 않다. 고대 자료를 검토해보면 천년 왕국 3 오코너의 연구 외에도 많은 연구에서 사회적 증거의 원칙을 반영한 영화에 양면성이 있음이 밝혀졌 다 영화 장면이 어린이들의 선악 개념 형성에 미치는 엄청난 영향력 비전에 만연한 폭력성과 공격성에 우려를 이 시청자의 공격적인 행동에 미치는 영향은 논의하기 쉽지 않은 주제지만, 스물여덟 가지 관 들을 검토해본 결 -다산 현대지식산업센터 -다산 현대지식산업센터격성을 보일 확률이 높았 근 불균형한 식습관으로 미국에서 비만 인구 증가에 대한 관심이 높아지면서, 보건 당국은 각종 에 체에 등장하는 패스트푸드 섭취 장면이 “광고에서 다들 프라이드치킨을 추가 주문하는데, 나라고 해ギ?"라는 식의 사회적 증 -다산 현대지식산업센터 -인천 테크노밸리 -인천 테크노밸리U1 -검단 센트럴 푸르지오 -검단 센트럴 푸르지오과 히스패닉 아동들을 대상으로 이루어진 연구 결과를 보면 충분히 걱정할 만한 상황이다 을 많은 사람이 지적하면서 텔레 표하고 있다(Eron & Huesmann, 1985), 폭력적인 장면 ood, Wong, & Chachere, 199 1). 최 패스트푸드 광고를 자주 접하는 가족일수록 패스트푸드 섭취량이 많았다. 이런 모가 패스트푸드에 대해 긍정적인 시각을 갖게 되었기 때문이 아니라 주변에 패스트푸드를 먹는 사 람이 많을수록 (사회적 증거의 원칙에 따라) 부모가 패스트푸드 섭취를 더 정상 적인 행동으로 인식했 기 때문이다(Grier et al., 2007) 현상은 광고를 본 부 al 려한 종교운동은 역사가 매우 오래 되었다는 사실을 알 수 있다. 다 와 사교 집단들은 특정 시점이 되면 구원의 날이 도래해 자기 이 가르침을 따르는 신도만 지복을 누리게 될 거라고 예언한다. 이 들은 하나같이 구원의 날이 도래하기 직전 지구 종말이라는 충격적 대 재앙이 -검단 푸르지오 -검단신도시 푸르지오 -동탄 루나갤러리 -동탄 루나갤러리 -동탄호수공원 루나갤러리 -동탄호수공원 루나갤러리 -동탄 라크몽 -동탄 라크몽 -동탄호수공원 라크몽 -동탄호수공원 라크몽 신도만 지복을 누리게 될 거라고 예언한다. 이 들은 하나같이 구원의 날이 도래하기 직전 지구 종말이라는 충격적 대 재앙이 먼저 닥친다고 믿었다. 물론 이런 예언들은 한 번도 들어맞은 적 양한 이 없었고 집단 구성원들은 극도의 좌절감을 맛봐야 했다 그러나 역사 기록에 따르면 예언이 실패하고 나면 늘 대단히 불가사의 한 패턴이 나타났다. 광신자들이 환멸에 빠져 흩어지는 게 아니라 오히 자신의 신념에 더 확신을 품게 되는 것이다. 이들은 예언이 어긋난 후 에도 대중의 조롱을 무릅쓰고 거리로 나가 공공연히 집단의 교의를 주 장하고 열정 -동탄 루나갤러리 -동탄 라크몽 -신사역 멀버리힐스 -대구 테크노폴리스 -대구 테크노폴리스 줌시티들이 환멸에 빠져 흩어지는 게 아니라 오히 자신의 신념에 더 확신을 품게 되는 것이다. 이들은 예언이 어긋난 후 에도 대중의 조롱을 무릅쓰고 거리로 나가 공공연히 집단의 교의를 주 장하고 열정적으로 포교에 전념했다. 예언이 실패해도 열정이 약화되지 않고 더 강화된 셈이다. 2세기 터키의 몬타니스트(Monta nists), 16세기 네 덜란드의 아나밥티스트(Anabaptists), 17세기 이즈미르의 사바타이스트 (Sabbataists), 19세기 -대구 현풍읍 테크노폴리스 -서면 베스티움 -한강지역주택조합 -한강지역주택조합 -서면 엘크루 -부암 엘크루 -양산 두산위브2차학 동료인 세 과학자는 이 시카고 종교 집단 이야기 를 듣고는 밀착 연구를 결심했다. 신분을 위장한 채 새 신자로 직접 집단 에 잠입했음은 물론이고, 비밀리에 몇 사람을 더 고용해 추가로 침투시 킨 결과, 대재앙 -양정 이즈카운티 -양정 이즈카운티 -해운대LCT -청라포스코 -청라로데오시티포레안 -일광 이지더원2차정일을 전후해 종교 집단에서 나타난 각종 반응을 직 관찰해 풍부한 자료를 얻는 데 성공했다(Festinger, Riecken. & Schachter 가고 종교 집단은 신도 수가 대략서른명안팎으로 규모가 작았다 모자는 중년의 남녀였는데, 연구진은 실명 공개를 피하기 위해 이들 지도가! na ' 사회적 증거의 원칙 189 19 을 토머스 암스트롱(Thomas Armstron) 박사와 마리안 키키 부인이라는 가명으로 불렀다. 암스트롱 박사는 대학 보? 는 내과의사로 오랜 세월 신비주의와 오컬트, 비행접시 등에 고 있던 터라 집단 내에서 이 분야의 전문가로 존경받았다 그렇지만, 단의 실질적 -일광 데시앙 -수지 스카이뷰 푸르지오 -수지 스카이뷰 푸르지오라 집단 내에서 이 분야의 전문가로 존경받았다 그렇지만, 단의 실질적 인 핵심 인물은 키치 부인이었 (Guardian)'라는 다른 행성의 영적 존재에게 메시지를 받기 시작한 치 (Marian Ke, 나는 대학 보건소에서 근 의 다. 부인은 연초부터 수 었다. 마리안 키치의 손을 통해 자동 기술이라는 방법으로 기록된고 메시지들이 -이천 중리신도시2 힐스테이트 -용인 타운하우스 -수지 푸르지오 -용인 타운하우스 -아라지구 센트럴 네움 -아라동 센트럴 네움 -제주 아라 네움 -제주 아라동 네움 -다산대림지식산업센터손을 통해 자동 기술이라는 방법으로 기록된고 메시지들이 집단의 신앙 체계를 형성하고 있었다. 수호자의 가르침은 대체로 전통 기독교 사상과 비슷해 보였다. 신도들은 평소에도 수호자가 보내는 메시지들을 열심히 해석하고트 론했지만 대재앙이 임박했다는 예언, 즉 서반구에서 시작한 홍수가 전 세계를 삼켜버린 -다산대림지식산업센터 -다산지식산업센터 -초읍동원로얄듀크 -서면 엘크루> -부암동 엘크루 -이천 중리신도시2 힐스테이트 -인천 테크노밸리 -인천지식산업센터 테크노밸리가 보내는 메시지들을 열심히 해석하고트 론했지만 대재앙이 임박했다는 예언, 즉 서반구에서 시작한 홍수가 전 세계를 삼켜버린나는 내용이 발표되면서 메시지에 더 집착하는모습을 보였다. 신도들은 처음에 당연히 깜짝 놀랐지만 키치 부인을 통해 전달 되는 가르침을 믿는 자들은 구원받을 수 있다는 추가 메시지를 듣고는 다들 한시름 놓았다 대재앙이 닥치기 직전 외계인이 비행접시를 날아와 신자들을 -대구국가산단모아미래도 -대구국가산단모아미래도에듀퍼스트 -연산e편한세상 -e편한세상연산더퍼스트 -신사 멀버리힐스 -신사역 롯데 멀버리힐스행성 같은 안전한 장소로 데려갈 예정이라는 용이었다. 구조 방법에 대한 자세한 설명은 거의 없었고, 다만 수화 데리러 올 때를 대비해 교신 암호(모자를 집에 두고 왔다", "당신 질문은 HP", "나는 나를 -강남상가분양 -다산지식산업센터 -다산지식산업센터 -다산대림지식산업센터 -운정센트럴하이뷰 -동탄역 삼정그린코아 -동탄 삼정그린코아 -동탄 삼정그린코아 모델하우스 -동탄 삼정그린코아 분양가 -동탄 라크몽 모델하우스다. 쇠붙이를 몸에 지니고 있으면 비행접시 타고 가 무엇인 쇠붙이를 제거하라 장히 위험해지기 때문이었다 페스팅어와 리켄, 샤흐터는 홍수 예정일 직전인 일주일 동 집단의 동향을 관찰하면서 신도들의 행동에서 매우 흥미로운 가지를 발견했다. 첫 번째 특징은 집단의 신념 체계에 격히 높아졌다는 점이다. 저주받은 지구를 떠나 우주로 날아간 안이종교 대한한 고 190 내하면서 신도들은 돌이킬 수 없는 선택을 시작했다. 물론 대부분 가족 과 친구들의 -동탄 라크몽 -동탄 호수공원 라크몽 -동탄 루나갤리러 -동탄 루나갤러리 모델하우스 -동탄 호수공원 루나갤러리 -한강지역주택조합 -한강지역주택조합 주택홍보관. 일부 신도는 가족과 이웃에게 법적 절차를 밟아 정 신이상 판정을 받아내겠다는 위협을 받기도 했다. 암스트롱 박사의 누 이동생도 두 자녀에 대한 박사의 양육권을 박탈하려고 소송을 제기했 다 많은 신도들이 직업이나 학업을 포기한 채 신앙에만 매달렸다. 어떤 사람은 조만간 쓸모없어질 것이 라며 개인 소지품마저 처분해버렸다. 그 들은 자기 신념 -판교 제일풍경채 -판교 대장동 제일풍경채 -수지 스카이뷰 푸르지오 -용인 스카이뷰 푸르지오 -용인 푸르지오 -용인수지 푸르지오 -용인수지 푸르지오 -용인미분양아파트 -센텀사무실 -양정 이즈카운티 -양정 이즈카운티 모델하우스이 라며 개인 소지품마저 처분해버렸다. 그 들은 자기 신념이 진리임에 틀림없나는 확신 때문에 극도의 사회적·경 제적·법적 압력을 견뎌냈으며, 압력에 맞서면 맞설수록 교리에 대한 헌신은 커져갔다 홍수 예정일 직전 신도들 -서면 베스티움 -아라택지지구 센트럴 네움 -아라택지지구 센트럴 네움 -아라동 센트럴 네움 -아라동 센트럴 네움했지만 적극적으로 교인을 확보하려고 노력 하지 않았다. 위험 경보를 보내고, 그 경보에 자발적으로 반응하는 사람 들에게만조언했을뿐더 이상 어떤 행동도 취하지 않았다 신도들이 포교 활동을 하지 않았다는 점 외에도 집단 전체가 교인 확 보에 소극적이었다는 여 -아라동 네움 -제주 아라택지지구 네움 -개금 이진젠시티 -개금 이진젠시티 모델하우스 -개금 이진젠시티 분양가밀 유지를 위해 그런 녹음 내용들은 열성 신자들조차 녹취할 수 있다. 매체와의 접촉도 피했다. 대재앙의 날이 다가올수록 점점 더 많 은 신문-TV-라디오 기자들이 키치 부인의 집에 마련된 본부로 몰려 다 그러나 대부분 문전박대를 당했다. 기자들의 질문에는 노코멘 로 일관했다. 이런 무반응에 한동안 잠잠했던 기자들은 암스트롱 박 드 사가 종교적인 이유로 대학 보건소에서 해고되었다는 소식이 전해지 다시 벌떼처럼 몰려들었다. 유난히 악착같이 굴던 어느 기자는 소 협에 시달리기도 했다. 대홍수 전날 밤에도 한 무리의 기자들이 정보를 달라고 신도들을 괴롭히다가 모두 쫓겨났다. 후에 연구진은 대홍수 자 전 언론과의 관계나 선교 등에서 신도들이 보인 태도를 다음과 같이 정 중하게 표현했다. “이들은 언 -송도 쌍용 디오션 -송도 쌍용 디오션 -검단 푸르지오 -검단 센트럴 푸르지오 -검단 푸르지오 모델하우스들은 언론에서 폭발적 인 관심을 보였으나 유명세 를 피하려고 최대한 노력했으며, 선교할 기회도 여러 번 있었지만 조용 히 은신한 채 철저한 무관심으로 일관했다(Festinger et al., 1964) 마침내 귀찮은 기자들과 개종을 해볼까 하고 기웃거리던 사람들까지 전부 불러가자, 신도 -검단신도시 푸르지오 -검단 푸르지오 분양가 -검단신도시 센트럴 푸르지오 -검단 푸르지오 -도안 교원에듀타운 -대전 도안교원에듀타운개종을 해볼까 하고 기웃거리던 사람들까지 전부 불러가자, 신도들은 그날 밤 자정에 도착할 예정인 우주선을 맞이 할 마지막 준비에 들어갔다. 페스팅어와 리켄, 샤흐터의 눈에는 신도들 의 모습이 마치 한 편의 부조리 연극처럼 보였을 것이다. 이런 일만 아 니었다면 평범하게 살았 을 -부암서희스타힐스 -당감서희스타힐스 -키작은여자쇼핑몰 -10대여자쇼핑몰 -주식추천 -주식공부 편의 부조리 연극처럼 보였을 것이다. 이런 일만 아 니었다면 평범하게 살았 을 가정주부, 대학생, 고등학생, 출판업자 내과 했 의사, 철물점 직원과 그의 어머니 등이 진지한 얼굴로 희비극을 공연 었다 다 연출자는 수호자들과 주기적으로 접촉한다는 두 명의 여성이 그날 밤은 마리안 키치의 메시지 외에도창조자의 지시를 직접 받는다 는 전직 미용사 내사의 -주식교육 -오늘의상한가 -상한가이유 -여성쇼핑몰 -여자쇼핑몰 -광명 금호어울림 -광명 금호어울림 -광안 타워더모스트 -지게골역 동원로얄듀크 -서면 베스티움 -서면 베스티움 더시티 -서면 베스티움 모델하우스 -춘천 센트럴파크 푸르지오 -영천 이편한세상 -청주 동남지구 시티프라디움리안 키치의 메시지 외에도창조자의 지시를 직접 받는다 는 전직 미용사 내사의 메시지가 추가되었다. 신도들은 비행접시에 오 르기 전 외계인과 교환할 암호문, “나는 나를 운반한다","나는 나를 가 리킨다" 칭 '캡틴 라는 문장을 한목소리로 열심히 연습했다. 그러고는ス 비디오Captai -청주 동남지구 대성베르힐 지지어를 아예 착용하지 않았다. 남자들은 바지 지퍼를 뜯어내고 허 리띠 대신 멜빵을 달아 입었다. 이 쇠붙이 제거에 얼마 -청주 동남지구 우미린 -청주 봉명 베리굿 -수지 스카이뷰 푸르지오 -광안리 스튜디오202 -광안 스튜디오202 -용당 우림필유 암스트롱 박사의 방으로 끌려갔는데, 박사는 에 거의 초 단위로 벽시계를 확인하면서 양손을 벌벌 떨며 면도날로 지퍼 부위를 오려내고는 철사 절단기로 버클을 잡아 뜯었다.. 쇠붙이 제거 작업은 순식간에 마무리 되었고, 연구자는 얼굴이 하얗게 질린 채 거실 로 돌아왔다 -양산 두산위브2차 -덕계두산위브2차 -괴정 한신더휴 -동래 더샵 -센텀위너스부동산 -해운대위너스부동산 -은평 뉴트로시티 -신사역 멀버리힐스 -수락산역 한양수자인 -수락산역 한양수자인 지구를 떠나기로 약속한 시간이 가까워지자, 신도들은조용히 기다렸 다 다행히 이 중요한 순간에 벌어진 사건들을 뛰어난 과학자들이 상세 한 기록으로 남겨두었 -구리 트윈팰리스 -단구동 리번스테이 -광교 중앙역 sk뷰 -대구 테크노폴리스 줌시티 현풍없었다. 침묵 속에서 벽시계 두개가 째깍째깍 요란한 소리를 내며 긴장을 고조시켰다. 시계 하나가 다른 시계보다 10분 빨랐다 빠른 쪽 시계가 12시 5분을 가리기자 신도 한 명이 큰 소리로 시간을 알렸다 -구리 트윈팰리스 -구리 트윈팰리스